目前推廣渠道方法有很多，可是哪些推廣渠道方法有用，哪些方法比較適合你，相信這些很多人都沒有弄清楚，今天就由小編來為大家好好的介紹一下推廣渠道方法。

推廣渠道方法——推廣渠道細節(jié)決定成敗

三分策劃，七分執(zhí)行，執(zhí)行的細節(jié)往往決定成敗。為順利推廣N牌啤酒，我們還協(xié)助N廠家還配合經(jīng)銷商，進行了對市場操作細節(jié)的量化管理。

推廣渠道方法1、以制度作基礎。細節(jié)的執(zhí)行必須要以制度做保障。為此，N廠家協(xié)同經(jīng)銷商制定了《N牌啤酒操作手冊》、《N牌啤酒信譽卡》等，通過操作手冊，規(guī)范了營銷人員的市場操作行為，從鋪貨日報表的填寫到拜訪路線的設定，從終端客戶的檔案建立與管理到每天拜訪終端的客戶數(shù)，從規(guī)范服飾與用語，到陳列、督察等都進行了的具體要求。而信譽卡則記載了客戶的購貨頻率，并明確規(guī)定了物流配送時限：城區(qū)10分鐘內(nèi)送到，農(nóng)村2小時內(nèi)送到，并對營銷人員、聯(lián)營配送戰(zhàn)進行了量化管理和考核，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。

推廣渠道方法2、以培訓為先導。為使各項政策的推廣順利、及時到位，提升營銷人員及銷售商的推銷能力及贏利水平，公司見縫插針，對推銷員及經(jīng)銷商進行了定期的分門別類的培訓。針對營銷員，培訓心態(tài)、推銷技巧、經(jīng)銷商的管理與渠道控制等內(nèi)容，對終端零售商進行了經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉型與定位，贏利能力的提升，庫存控制與財務管理等內(nèi)容，通過培訓，凝聚人心，共同打造共贏的合作伙伴新關系。

推廣渠道方法3、以考核定績效。量化的最終表現(xiàn)，就反映在最終的考核結果上，為保證政策、促銷、渠道、配送等的順暢，N牌廠家制定了詳細、具體的考核標準，從占有率、達成率的完成，到陳列、配送、鋪貨等各項環(huán)節(jié)，都進行了量化和明細，比如，在市場推廣期，為迅速搶占市場，明確要求，每人每天至少要鋪貨便利店20家，每少一家，給予10元的罰款，每超過一家，給予15元的獎勵，并體現(xiàn)在當月的工資中。考核的嚴格執(zhí)行，使市場秩序一片井然，營銷員以及經(jīng)銷商的積極性被充分地調(diào)動了起來。

推廣渠道戰(zhàn)術設計

1.滲透式鋪貨

(1)這是一種高強度的鋪貨方式，其目的在于迅速打通經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商之間的通路，使產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)布滿渠道的各個層面，從而為隨后的大力推廣打下基礎，同時也能避免競爭者的干擾，搶占渠道占有率。

(2)最適合的方式是針對渠道開展返利，以利益刺激渠道積極進貨，并配合廠家大力鋪貨。返利主要是返產(chǎn)品實物，因為渠道進貨越多就越有壓力，有壓力就要想辦法積極推廣，有利于產(chǎn)品流通到更廣的范圍。

(3)返利力度要大。在高利潤的刺激下，產(chǎn)品才能迅速通過經(jīng)銷商、批發(fā)商到達零售終端，但是要規(guī)定好各級渠道應享受到的比例，防止經(jīng)銷商或批發(fā)商截流返利，影響產(chǎn)品鋪貨的速度。

(4)渠道造勢。要將返利的影響迅速傳遍渠道，這其中很關鍵的一環(huán)是批發(fā)商，如果返利比例不能吸引批發(fā)商，就會大大延遲產(chǎn)品鋪到零售終端的進度，因此重點要調(diào)動批發(fā)商的積極性。

(5)做好各級渠道的宣傳及督促工作。廠家要將返利的信息通過海報、宣傳單等方式告知批發(fā)商和零售商，要督促經(jīng)銷商一方面向批發(fā)商鋪貨，另一方面還要直接向零售終端鋪貨。

(6)適用條件：采用這種方式必須要有足夠的實力，渠道返利的費用比較大，如果在某個層面返利不夠，就會削弱整體返利的效果。此方式適用于品種單一、流通性強以及隨機消費性強的產(chǎn)品，可以在較短的時間內(nèi)進行大范圍地鋪貨。

2.選擇性鋪貨

(1)這樣的鋪貨方式主要是階段性的，并且也要根據(jù)產(chǎn)品的特點來安排渠道的鋪貨，首先有選擇地進入對產(chǎn)品影響大的重點渠道，然后通過重點渠道的示范作用來調(diào)動其他渠道的積極性;同時，這種方式所投入的費用較少，適應性比較好。

(2)促銷政策：因為不同的產(chǎn)品選擇的重點渠道是不同的，所以促銷政策要根據(jù)具體的情況來設計。如果將批發(fā)商作為重點鋪貨渠道，則適合采取實物返利的方式;而如果直接將零售終端作為鋪貨重點渠道，則可采取樣品贈送、支付入場費、安排堆頭陳列等推廣形式。

(3)掌握好節(jié)奏：對于應該首先進入批發(fā)渠道還是零售渠道，進入的時機以及何時擴大鋪貨的渠道范圍，都要根據(jù)市場的變化情況做出恰當?shù)陌才拧?/p>

(4)適用條件：此方式適合實力較弱的企業(yè)、產(chǎn)品的上市階段或者在開拓市場的初期以及資金緊張的時期采用。

推廣渠道方法可不只有這一些，以上只是其中的一小部分，但是只要我們在選擇推廣渠道方法的時候，對這些方法有一個仔細的了解，你就會發(fā)現(xiàn)適合自己的推廣渠道，方法是什么了，如果你還想了解更多與之相關的內(nèi)容，歡迎關注我們文軍營銷的官網(wǎng)。