1.為什么項目里一定要談策略

大家知道爆老師一般面對都是品牌類客戶，他們的要求是有頭有尾，必須看到提案人整體的營銷思路且手法都是符合邏輯和服務(wù)場景的。而不是我們大家一直在喊的seo是外鏈+內(nèi)容，SEM是出價+創(chuàng)意。如果只是這樣你不可能去談下這類客戶的，因為不夠?qū)I(yè)。所以策略是整個項目要走的大方向，如何能將資源化用到執(zhí)行中。

2.搜索營銷的策略有哪些

有句話叫做萬事不離其宗，其實只要道理和原理想明白了，任何說法都是通用的只是如何把他們呈現(xiàn)出來而已。因此，在搜索營銷里有5個節(jié)點需要了解：

1)媒體策略來帶出哪些搜索引擎是你要幫客戶去做的，為什么要做，怎么樣去做;

2)用戶策略是怎么把用戶搜索行為給扣緊，怎樣做才能離搜索者越近;

3)內(nèi)容策略意指內(nèi)容怎么寫，方向是什么，以什么樣的依據(jù)來證明這些內(nèi)容有效;

4)節(jié)奏策略規(guī)定我們的優(yōu)化發(fā)力是如何的，是否有輕重節(jié)奏和前后頻次;

5)媒介策略是如何通過UGC來打造搜索生態(tài)圈，將受眾始終控制在自己的盤子里;

3.如何使用這些策略到方案里?

在以前很多咨道課件里都提到過寫提案的技巧了，這里不多做贅述。但對于上面5條策略怎么去寫和說我想和大家再分享下。

媒體策略是整合和分治的概念，你是要幫客戶做全流量的覆蓋還是做精準(zhǔn)流量的觸及是關(guān)鍵詞。一般而言，我們說搜索引擎SEM做的是新客獲取，SEO做的是核心詞轉(zhuǎn)化，在不同搜索引擎上都是這么一個道理。在國內(nèi)百度仍然是全受眾媒體，所以主要是拿量打頭陣，因此SEM是一定要投的，SEO則在PC端做高轉(zhuǎn)化詞和移動端的行業(yè)詞;隨后需要再告訴客戶如果投放360的話意義是什么，比如說是為了補量因為360有很大基礎(chǔ)的國內(nèi)瀏覽器用戶，直達(dá)的引導(dǎo)搜索流量也是有的，而且360用戶相對比較中點。

要點是需要對不同搜索媒體做整合及差異化投放方案，讓客戶知道不同搜索媒體間的區(qū)別和你策略上的搭配，主流媒體的全流量覆蓋還是PC與無線整合導(dǎo)流。

用戶策略主要是緊扣搜索路徑，說白一點是要知道用戶搜什么，做什么。所以在這個策略上你需要告訴客戶我們會去按不同類型的用戶需求，制定用戶獲取策略。比如某些受眾是聽了行業(yè)分享會時去搜某家公司或是演講人PPT，這個時候你要知道移動搜索的可能性極大，你的用戶路徑并非傳統(tǒng)回辦公室搜索。是不是有必要投放移動詞在某個時段或是區(qū)域?是否有必要在分享會上做更多有CTA的引導(dǎo)(比如：搜xxx)這包括你的易拉寶，你的PPT介紹等等。

內(nèi)容策略的話主要是兼顧熱點效應(yīng)和事件，在每年的什么時間點傳播什么事情，你的內(nèi)容一定不是散裝的而是打包的。這個時候需要去了解客戶行業(yè)，產(chǎn)品特性，旺季淡季等諸多因素。為客戶排個期，過程中你可以使用各類開放工具比如指數(shù)類的，報告類，網(wǎng)站數(shù)據(jù)類的來幫助你了解需求圖譜。我們都會制作執(zhí)行時間表，比如6-7月夏天我們做體脂儀的內(nèi)容，12-1月冬天我們做呼吸機(jī)的內(nèi)容，又比如柴靜的霧霾事件我們投空氣清潔器。凡是1年中我們可以規(guī)劃定點的內(nèi)容傳播，又可以跟上事件的內(nèi)容借力，這個道理，記住不是散裝!

節(jié)奏策略核心是突出重大時機(jī)時該怎么出手，和上面的內(nèi)容策略是有極大關(guān)系的。一般品牌客戶每年可能會有一些品牌活動(brand camp)，這寫活動都是短期補油類型的，需要和我們整年的策略打通和呼應(yīng)。所以這個時候你的策略要理清這些活動在什么時間點去做，比如母親節(jié)，父親節(jié)，在內(nèi)容上怎么做風(fēng)格?在形式上怎么做主張?這些節(jié)奏輕重需要有一個比較完整的邏輯和推廣思路，當(dāng)然大部分朋友可能對這塊都不太熟悉，沒關(guān)系你知道好了。

是媒介策略制造搜索生態(tài)圈，怎么讓用戶留在里面。因為搜索引擎營銷不只是對官網(wǎng)的排名，第三方的網(wǎng)站也是我們?nèi)Φ氐膱鏊Ｋ砸缘谌郊跋M者自創(chuàng)內(nèi)容形式影響消費者，實現(xiàn)對用戶的潛移默化營銷是很重要的。這個策略是要告訴客戶你怎么做你站外的內(nèi)容營銷，哪些媒介值得去做優(yōu)化，哪些媒介可以做導(dǎo)流，哪些媒介可以強(qiáng)曝光，哪些媒介可以搶排名，有了這些東西又可以套住你的客戶了，這叫做全副武裝。

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