只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。從2013.3月到現(xiàn)在，從事銷售行業(yè)已經(jīng)有1年多的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，見(jiàn)過(guò)大大小小的不同的客戶很多，但是在與客戶談合作的同時(shí)，十有八九都會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司，也有很到項(xiàng)目敗在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司手里。

周五培訓(xùn)主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的方案與報(bào)價(jià)進(jìn)行解說(shuō)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司好的東西進(jìn)行學(xué)習(xí)。

從方案上來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貴公司對(duì)客戶公司網(wǎng)站的分析非常。主要包括了：網(wǎng)站整體分析，網(wǎng)站分析這一塊和我們的差不多，只是前期的分析把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也加入在內(nèi)；品牌推廣這塊分析的非常，細(xì)化到搜索品牌關(guān)鍵詞網(wǎng)站信息在百度的體現(xiàn)，是否，與官網(wǎng)相關(guān)的信息是否全部在百度頁(yè)體現(xiàn)。還有百度百科、百度經(jīng)驗(yàn)、百度知道、百度文庫(kù)、論壇、微博等相關(guān)描述。并且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞排名情況進(jìn)行的分析，對(duì)各類廣告投放普遍問(wèn)題進(jìn)行指出。提醒客戶根據(jù)自己網(wǎng)站的情況怎樣選擇廣告投放為，并且給到建議。

從報(bào)價(jià)上來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司會(huì)從兩個(gè)方面去做。一、將與客戶合作后會(huì)做的東西，細(xì)化細(xì)化再細(xì)化，寫(xiě)的非常清楚，可能對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，知道這些只是很小的一些工作量。但是客戶并不知道，他會(huì)誤以為其實(shí)是做了很多的工作，報(bào)價(jià)很高也是情有可原。二、給客戶一個(gè)假象。1、拓展很多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并且保證大量的關(guān)鍵詞上各大搜索引擎的首頁(yè)。是各大搜索引擎的首頁(yè)，在seo這個(gè)行業(yè)來(lái)看，出來(lái)百度和谷歌比較難做之外，其他的搜索引擎做上去相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較容易，而且搜索熱度極小，這一點(diǎn)客戶并不知道。2、對(duì)流量進(jìn)行預(yù)估，預(yù)估合作一年后每日IP達(dá)到800以上。但是并不保證效果，看起來(lái)很好，但是只是預(yù)估而且是合作一年之后，也是合同結(jié)束之后。3、增加許多增值服務(wù)，讓整個(gè)報(bào)價(jià)方案看起來(lái)內(nèi)容非常豐富，讓客戶誤以為這些都是可以實(shí)現(xiàn)的，挖好一個(gè)洞讓客戶跳下去。

總結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的售前方案非常詳細(xì)，我們可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。讓客戶知道我們做了很多東西，這樣可以省下許多的麻煩，比如說(shuō)客戶認(rèn)為我們沒(méi)有做什么事情，seo很容易、報(bào)價(jià)特別高、性價(jià)比不高。

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