這，從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了對(duì)當(dāng)老大的渴望，說(shuō)明了當(dāng)老大背后的風(fēng)光。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這種現(xiàn)象可能更加明顯，同一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，經(jīng)常會(huì)有3-5企業(yè)同時(shí)聲明自己是行業(yè)老大。光聲稱還不夠，為了“老大”的名分還經(jīng)常大罵出口、大打出手。不僅是那些行業(yè)巨頭，連一個(gè)小網(wǎng)站，一上線往往是“全球的XXX”、“中國(guó)的XXX”、“的中文XX網(wǎng)站”……名頭一個(gè)比一個(gè)猛，一個(gè)比一個(gè)玄乎。
非得當(dāng)老大嗎？非得是棒的那個(gè)嗎？近見(jiàn)了兩個(gè)朋友，長(zhǎng)聊之后，引發(fā)了我更多的思考。
這兩個(gè)朋友的企業(yè)，一個(gè)身在互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)身在傳統(tǒng)行業(yè)，有個(gè)共同的特點(diǎn)，都是行業(yè)“老二”。在互聯(lián)網(wǎng)的那個(gè)，已經(jīng)做了六七年了，在做到第三個(gè)年頭時(shí)，公開(kāi)喊出了自己是行業(yè)老二，目前雖沒(méi)有大富大貴，但也在老二的位置上做的很滋潤(rùn)；做傳統(tǒng)行業(yè)的那個(gè)，默默的做了幾年老二之后，已經(jīng)在幾個(gè)月前成功彎道超越，當(dāng)上了老大。
這兩個(gè)朋友，在各自的企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)中，都很推崇“老二”的藝術(shù)。
企業(yè)戰(zhàn)略中，“老二”的藝術(shù)性在于：
1、老二的低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
常言道：“打出頭鳥(niǎo)”，在中國(guó)做企業(yè)，做老大風(fēng)險(xiǎn)比別的國(guó)家更大。當(dāng)老二，則不會(huì)有那么多麻煩，正所謂“天塌下來(lái)，有大個(gè)頂著”，通常殺一儆百的對(duì)象，往往是那些強(qiáng)勢(shì)的老大們。 從另一個(gè)角度看，行業(yè)老大的曝光率雖然很多，但要注意到的是，新聞同樣很多。
2、目標(biāo)跟隨戰(zhàn)略。
跟隨戰(zhàn)略的好處在于：首先，不至于迷失方向，有個(gè)強(qiáng)大的行業(yè)老大在前面領(lǐng)路。其次，少走彎路錯(cuò)路。老大犯過(guò)的錯(cuò)，可以及時(shí)避免。再次，可以省很多力氣，少思考很多復(fù)雜問(wèn)題。
3、借力打力。或者可以叫做借勢(shì)，也可以理解為隔山打牛。
其核心是以行業(yè)老大這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者品牌為參照物，找到自己的機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)單的理解是，老二可以通過(guò)和作為知名品牌的老大建立一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進(jìn)入消費(fèi)者的心志，占領(lǐng)一個(gè)牢固的位置，提升自身品牌的價(jià)值與知名度。
同時(shí)，對(duì)于行業(yè)的上下游合作伙伴來(lái)說(shuō)，在加強(qiáng)與老大合作的同時(shí)，更愿意扶持老二。在上下游合作伙伴的眼里，不想讓老大一家獨(dú)大，那樣的話他們的議價(jià)能力會(huì)大大降低，扶持一個(gè)強(qiáng)勁的老二出來(lái)，他們更容易拉低合作加碼。
4、長(zhǎng)期博弈中，“老二”的勝率。
聰明的運(yùn)動(dòng)員總喜歡采取“跟隨跑”的戰(zhàn)略：從空氣動(dòng)力學(xué)來(lái)說(shuō)，在跑道前方領(lǐng)跑的運(yùn)動(dòng)員，如同汽車(chē)的擋風(fēng)玻璃，承受了絕大部分的空氣阻力。從心理學(xué)來(lái)說(shuō)，領(lǐng)跑的人因?yàn)槿狈⒄瘴铮院茈y自如控制自身節(jié)奏和速度，因?yàn)槟憧炝耍竺娴臅?huì)馬上跟上；你慢了，后面“跟隨跑”的人也不會(huì)立即超越你，心理上承擔(dān)了很大的壓力。
體育如此，企業(yè)戰(zhàn)略亦如此。
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